Топ-8 книг о международном бизнесе

Современный международный бизнес – это уникальный пазл, где каждая деталь имеет своё значение и каждое решение может повлечь за собой непредсказуемые последствия. Чтобы избежать ситуации «слили бабок, ужас, но так и не получилось увеличить свою долю на зарубежном рынке» необходимо постоянно обновлять свои знания и уметь разбираться в тонкостях международного предпринимательства.

В этой статье я собрала топ 8 популярных книг, полезных, как собственнику, маркетологу и менеджеру по продажам в компании, желающей выйти на другой рынок или усилить свое присутствие за рубежом. Небольшая ремарка, 8 – считается счастливым числом в китайской культуре, означающее «богатство и процветание». А не этого ли мы добиваемся, развивая свой бизнес на зарубежных рынках?

К счастью или несчастью, но большинство книг по международному бизнесу ориентировано на студентов факультетов международных отношений или учащихся по программам MBA. Более того, авторы таких книг пишут ее либо на родном языке, либо на английском и бывает очень сложно «словить» книгу в русском переводе в продаже. А если, вы собрались развивать международный бизнес – будьте готовы читать литературу, в том числе и на английском.

1. Карта культурных различий. Как люди думают, руководят и добиваются целей в международной среде. Эрин Мейер. В русском переводе можно купить книгу по ссылке.

Автор книги утверждает, что для успеха в бизнесе необходимы тактические навыки, позволяющие ориентироваться в культурных различиях и декодировать чужие культуры. Книга предоставляет читателям проверенную на практике модель, которая объясняет влияние культурных различий на международный бизнес. Мейер также сочетает аналитическую основу с действенными и практическими советами, которую собственники, менеджеры по продажам и маркетологи могут применять в своих международных компаниях. Среди тем, которые затрагивает "Карта культурных различий" - лидерство, коммуникация, убеждение, доверие и оценка эффективности.

2. Столкновение культур. Путеводитель для всех, кто делает бизнес за границей. Ричард Льюис. Купить на русском языке может быть сложно, но можно попробовать заказать в Издательстве МИФ.

В книге описан системный подход, который делит культуры на линейно-активные, мультиактивные и реактивные. Ричард Льюис утверждает, что международный бизнес может получить конкурентное преимущество, стратегически справляясь с культурными различиями. В книге приводятся полезные советы, которые помогут менеджерам международного бизнеса справляться с межкультурными различиями

3. Этикетные нормы казахов в трех частях. Шайзада Тохтабаева. Купить можно на сайте.

Автор книги – главный научный сотрудник Казахского Института Востоковедения им Р.Б Сулейманова МОН РК, доктор исторических наук, доцент. Все ее работы посвящены культурным взаимосвязям Казахстана со странами Востока и Запада.

Первая часть книги посвящена быту и праздникам, вторая семье и взаимоотношениям между родственниками, а так же про воспитание детей, в третьей части акцент на символику в культуре, которая часто проявляется как раз в продвижении.

Книга поможет руководителям и маркетологам, развивающим бизнес в Казахстане понять своего конечного потребителя, а так же выстроить долгосрочные отношения с бизнес-партнерами.

4. "Культуры и организации: программное обеспечение разума" Г. Хофстеде - в книге исследуется культурный контекст организаций и как он влияет на поведение людей в разных странах. На русском языке, книгу я не нашла, но выдержки из нее часто публикуются в разных изданиях российских ученых, а так же статьях. На английском языке бесплатно прочитать книгу можно по ссылке.

Мне особенно нравится этот автор и его публикации тем, что он первый ученый, который на основании исследований вывел модель ценностей разных культур. На основе этой модели можно понять суть интересующей страны: что важно для представителя выбранной страны, как он мыслит, как принимает решение, на что стоит обратить внимание. Это существенно упрощает процесс подготовки к работе с бизнес-партнером из интересующейся страны. Основываясь на его исследованиях, я разработала модуль «кросс-культурные особенности», где как раз все эти детали и разбираем, соединяя теорию и практику.

5. Практическое китаеведение. А.П.Девятов. Книга идеально подойдет для компаний, которые работают с китайским рынком. Скачать бесплатно можно по ссылке.

Автор книги советский полковник, который 17 лет прожил в Китае и был изгнан из него за «деятельность несовместимую со статусом». Прочитав эту книгу, мне стало понятно, почему китайцы поступают так, как поступают, и как комфортнее выстроить диалог с ними, чтобы и цель переговоров достичь и не чувствовать себя обманутой.

6. Глобальный маркетинг. Автор датский профессор в международном маркетинге С. Холлсен. Скачать английскую версию книги бесплатно можно здесь.

Книга опубликована на английском языке и идеально подойдет для тех, кто хочет структурировать свои знания или усилить опыт, наложив на него теорию. Здесь много разных кейсов из мира международных компаний и «говорящих графиков», которые расставляют все по своим местам. Книга настолько структурирована, что выстраивая курс «Международный Маркетинг» я опиралась на указанные в ней данные и теорию, разбавляя ее кейсами, как из своей практики, так и из практики моих коллег. Кстати, в Британии эта книга пользуется особым спросом и любые мастер-классы и тренинги на тему международного или глобального бизнеса используют теорию именно из этой книги.

7. Все мужчины мира. Наталья Горбунова. Книгу мне порекомендовала почитать моя подруга-переводчик с 5 иностранных языков. Сказала, что после прочтения – ей стало легче и проще взаимодействовать со своими иностранными клиентами-мужчинами. Я как раз сейчас ее читаю и точно рекомендую, как легкое и увлекательное чтиво. Купить ее можно.

8. «Папа, я люблю поляка или Польша русско-зелеными глазами». Светлана Шипорская. А вот эта книга, находится в моих закладках, как «интересно почитать». Зацепило то, что в ней автор описывает образ жизни обычных поляков, о жизни, какая есть. Приобрести книгу или ознакомиться с бесплатной версией можно здесь. 

Международный бизнес – это не только цифры, рекламы, переговоры, но еще и люди, история, вкусы и предпочтения. Это и книги, в которых экспаты, экскурсоводы, культурологи и даже блогеры делятся своими наблюдениями, факапами и забавными историями. А именно эти истории могут послужить тем самым недостающим паззлом успеха ведения международного бизнеса.

Если же вы находитесь на распутье в вопросе стратегии развития компании и не знаете с каким продуктом, на какой рынок выходить, а также чувствуете, что у вас недостаточно навыков и опыта в международном масштабировании или хотите пересмотреть текущую стратегию международной экспансии и при этом, у вас есть время разобраться с перечисленными вопросами — предлагаем рассмотреть курс «Международный маркетинг. Дорожная карта по выходу на зарубежные рынки». Цель курса — разработка плана по международной экспансии для вашей компании.

Еще больше новостей — в нашем Telegram-канале.