Бизнес-рестарт 2023: практикум по развитию бизнеса
Модуль 1: Стратегическая платформа бизнеса.
Модуль длится 3 дня и в процессе работы слушатели программы приобретают стратегическое видение любого бизнеса, а также учатся ставить стратегический процесс в своей компании:
- Цели и миссия компании. Видение развития компании.
- Стратегическая платформа и выбор бизнес-концепции.
- Стратегии компаний в конкурентной среде.
- Развитие компании в реальности. Особенности быстрорастущих компаний.
- Корпоративное управление. Уникальность компаний.
- Фокус компании. Матрица: продукт/рынок.
- Диагностика выбранных направлений развития предприятия.
*В перерывах между 1,2 и 3 модулями осуществляются визиты в компании слушателей программы и проводятся Советы Директоров в компаниях по установленным утвержденным шаблонам, адаптированных под каждую сферу бизнеса.
Модуль 2: Маркетинговая платформа. Цифровая стратегия. Экспорт.
Модуль длится 3 дня и в процессе работы слушатели программы приобретают знания маркетинговой стратегии компаний:
- Маркетинг: главное в маркетинговой стратегии. Маркетинговый бюджет.
- Ваш продуктовый портфель: Что? Зачем? Когда? Как? Почем? Кто?
- Кто и когда принимает решения: определение потребности, оценка поставщика.
- Кто ваш целевой клиент. Путь клиента: узнать, оценить, купить, остаться.
- Какую ценность вы создаете и в чем ценность нашего предложения
- Услуги: три измерения совершенства. Болевые точки.
- Хитрости вашей ценовой политики. Продвижение и брендинг. Матрица бренда.
- Digital маркетинг, воронка продаж, оффлайн и онлайн каналы.
- Онлайн каналы: особенности для В2В и В2С, тренды интернет-маркетинга.
Модуль 3: Финансы и контроль всех сфер жизнедеятельности компании.
Модуль длится 3 дня и в процессе работы слушатели программы приобретают знания финансового мониторинга всех бизнес-процессов управления эффективной деятельностью организации:
- Ключевые показатели контроля бизнеса. Расчет ключевых финансовых показателей.
- Факторы капитализации и оценка стоимости бизнеса. Оценка рисков.
- 4 стратегические финансовые модели. Постоянные затраты/переменные затраты.
- Собственный капитал/заемный капитал. «Платный капитал» для системы контроля.
- Децентрализация ответственности за прибыль.
- Центры финансовой ответственности и внутренние цены. Управление издержками
- Дивидендная политика. Стоимость денег во времени и дисконтирование финансовых потоков.
- Расчеты эффективности проектов Net Present Value (NPV).
- Стоимость бизнеса «EBITDA х фактор». Матрица «Продукт-Рынок».
Модуль 4: Персонал и лидерство:
Модуль длится 3 дня и в процессе работы слушатели программы приобретают знания системы привлечения и развитие сотрудничества в коллективе, разработки стратегии вознаграждения, мотивации персонала, планирование изменений:
- Личный стиль управления и ваш профиль лидерства.
- Подбор, развитие и мотивация персонала
- Как создать эффективную команду топ-менеджеров: как и где найти людей?
- Как удержать/мотивация.
- Корпоративная культура – обучение/опыт. Как правильно делегировать.
- Построение автономной команды. Ответственность – врожденная и приобретенная.
- Побуждение людей к изменениям. KPI для сотрудников.
- Удержание ключевых сотрудников. Управление изменениями.
Модуль 5: Оптимизация производства и инструменты повышения эффективности.
Модуль длится 3 дня и в процессе работы слушатели программы изучают процесс управления эффективной деятельностью организации, оптимизацию производства и процессов, планирование изменений, стабилизацию и закрытие «точек боли»:
- Выбор модели улучшения производства.
- Разработка мероприятий для оптимизации производственных систем и бизнес-процессов.
- Анализ узких мест в производстве и разработка предложений по их устранению.
- Структурирование процессов, направленных на снижение затрат и себестоимости продукции.
- Планирование, проектирование, структурирование и внедрение организации труда в компании.
- Управление временем производства и повышение эффективности процессов.
- Логистика всех сфер и управление цепочками поставок.
Модуль 6: ПЛАН ДЕЙСТВИЙ и внедрение стратегии развития предприятия:
Модуль длится 3 дня и на этом блоке будет рассматриваться детализация всех аспектов и планирование ключевых изменений в организационной эффективности компаний слушателей:
- Процесс управления эффективной деятельностью организации.
- Планирование изменений.
- Система привлечения и развитие сотрудничества.
- Структурирование процессов, направленных на увеличение эффективности предприятия.
- Внедрение корпоративной культуры, структуры должностей и стратегии вознаграждения.