Финансы и контроллинг

KPI. Платить по результату

Для кого программа

cобственники, топ-менеджеры, финансовые директора, HR-менеджеры

Результаты программы

• Система KPI (должности уровней «-1» и «-2»), включающая в себя как корпоративные, так и индивидуальные показатели
• Корпоративная тарифная сетка с размером постоянной и переменной части (должности уровней «-1» и «-2), «заточенная» под особенности Вашей компании
• Финансовая модель новой системы оплаты труда

Формат программы

• 6 занятий по 4 учебных часа
• домашние задания между занятиями

Место проведения

онлайн с помощью ZOOM-технологий

Начало обучения: осень 2022
24 учебных часа
Стоимость обучения
660 BYN (НДС не взимается) Сообщить о дате

Руководитель и менеджер программы

Владислав Толкач

Controller’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант

Татьяна Дешковец

Менеджер учебных программ
+375 (44) 502-37-13
deshkovec@academ.by

Уточнить детали вы можете по телефону: +375 17 303-04-04

Задать вопрос
Владислав Толкач

Controller’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант

Валентина Кабзова

Региональный менеджер Могилевской и Витебской области
+375 (44) 502-37-19
kabzova@academ.by

Уточнить детали Вы можете по телефону:
+375 (44) 502-37-19

Задать вопрос
Владислав Толкач

Controller’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант

Анна Залужная

Менеджер регионального класса в Гомеле
+375 (44) 502-37-17
zaluzhnaja@academ.by

Уточнить детали Вы можете по телефону:
+375 (44) 502-37-17

Задать вопрос
Владислав Толкач

Controller’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант

Татьяна Комендант

Менеджер регионального класса в Гродно
+375 (44) 502-37-18
komendant@academ.by

Уточнить детали Вы можете по телефону:
+375 (44) 502-37-18

Задать вопрос
Владислав Толкач

Controller’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант

Валентина Кабзова

Региональный менеджер Могилевской и Витебской области
+375 (44) 502-37-19
kabzova@academ.by

Уточнить детали Вы можете по телефону:
+375 (44) 502-37-19

Задать вопрос
Владислав Толкач

Controller’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант

Андрей Палагин

Менеджер регионального класса в Бресте
+375 (44) 502-37-15
palagin@academ.by

Уточнить детали Вы можете по телефону:
+375 (44) 502-37-15

Задать вопрос

«Как прошел Ваш вчерашний день в цифрах?». Большинство людей на этот вопрос отвечают «неплохо», «отлично», «ну так себе», «прекрасно», … Но эти слова — не цифры. А вот «обработано 17 резюме», «отсобеседовано 12 кандидатов», «закрыто 4 вакансии» — это цифры. И глядя на них, уже можно делать выводы не о проведенном времени, а о достигнутом РЕЗУЛЬТАТЕ. За который можно заплатить деньги.

В системе вознаграждения каждого сотрудника должны быть учтены как корпоративные (общие), так и индивидуальные показатели. Корпоративные объединяют людей общими целями и развивают у них чувство ответственности не только за пришитый «карман», но и за «пиджак» в целом. Индивидуальные — позволяют учесть в системе премирования личные достижения.

О том, как уйти от хаоса и «уравниловки» в системе оплаты труда и построить сквозную систему (от уровня компании в целом до уровня отдельного специалиста) мотивационных показателей — в нашей программе «KPI. Платить по результату»

  • Только на реальных примерах
  • Разные отрасли - производство, дистрибуция, ИТ, строительство, банковские услуги
  • 5 практических заданий для отработки ключевых навыков

Эксперты программы: 

  • Владислав Толкач, Controller’s Master, бизнес-тренер и консультант.
  • Ольга Жинко, директор по персоналу группы компаний TELS.
  • Павел Малышко, Управляющий директор Банка «Решение».

Содержание программы:

Шаг 1. Общие (сквозные) корпоративные показатели

Эти показатели включаются всем функциональным руководителям, причем – с большим весом. Задача – посадить всех в «одну лодку» и создать стимул договариваться

Что может использоваться в качестве корпоративных показателей?

Кому и с каким весом их можно включать в KPI? 

Шаг 2. Индивидуальные (функциональные) количественные показатели

Примеры использования количественных показателей по отдельным функциям: производство, главный инженер, закупки, транспортная и складская логистика, маркетинг, продажи, финансы, бухгалтерия, IТ, HR, юрист 

Дерево количественных показателей по отдельным функциям

Веса индивидуальных количественных показателей

Сбор исходных данных для расчета значений количественных KPI

Шаг 3. Индивидуальные (функциональные) качественные показатели

Вертикальная оценка (непосредственный руководитель): за что ставится, по какой шкале, как снизить субъективность?

Горизонтальная оценка (коллеги из других подразделений): за что ставится, по какой шкале, с какой частотой, как снизить субъективность? Матрица взаимных обязательств между структурными подразделениями компании

Веса индивидуальных качественных показателей

Шаг 4. Итоговой коэффициент результативности сотрудника и привязка переменной части к KPI

Внесение целевых и фактических значений показателей. Расчет отклонений фактических значений от целевых

Расчет итогового коэффициента результативности (в %)

Определение соотношения постоянной и переменной части для должности

Размер переменной части за разные значения коэффициента результативности (80%, 90%, 100%, 110%, 120%)

Шаг 5. Финансовая модель новой системы вознаграждения

Суммарный бюджет ФОТ компании при разных значениях коэффициентов результативности

«ФИКС» (оклад, постоянная часть)

Упорядочивание постоянной части: балльная оценка должностей

Определение критериев, влияющих на место должности в корпоративной тарифной сетке. Веса критериев, шкала оценки по каждому критерию

Таблица «баллы – деньги». «Вилка» возможного заработка по каждой должности

Сколько “отщипнуть” на переменную часть? Соотношение постоянной и переменной части по каждой должности

Лучшие практики 

  • KPI в банковском бизнесе
    «Сначала идеология и только потом - КPI». С этого слайда начинается презентация Павла Малышко («МТБанк» и банк «Решение»).
    - Как измерить работу подразделений «front-офиса», «middle-офиса» и «back-офиса»?
    - Как мониторить воронки продаж и вознаграждать «сэйлов»?
    - «Фишки" по нематериальной мотивации персонала 
  • KPI в логистическом бизнесе 
    Ольга Жинко (директор по персоналу) поделится опытом измерения результатов и построения системы вознаграждения в группе компаний TELS (логистические услуги). Особое внимание в ее докладе на сложноизмеримые и сервисные функции (в т.ч. маркетинг), а также на работу с представителями поколения «Y».

По окончании курса участникам выдается сертификат ООО "Ассессмент" и справка об обучении государственного образца.

Преподаватели программы

Владислав Толкач

Controller’s Master (Controller Akademie, Германия), бизнес-тренер и консультант

Павел Малышко

Управляющий директор Банка "Решение", независимый директор ОАО "Центр Банковских Технологий"

Заявка на обучение в программе «KPI. Платить по результату»

Все поля обязательны для заполнения Проверьте правильность заполнения полей
Стоимость обучения 660 BYN

Сумма включает все организационные расходы по проведению программы.

Отправляя заявку подтверждаю, что ознакомлен с Политикой в отношении обработки персональных данных и даю согласие на обработку своих персональных данных.

Выберите способ оплаты

Для безналичной оплаты вам необходимо подписать договор на обучение. Наш менеджер свяжется с вами, мы выставим вам счет и вышлем необходимые документы.

Вы можете оставить заявку на участие и оплатить позже. Наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей.

Оплата банковскими картами Visa, MasterCard, Белкарт без рассрочки.

Оплата картой Халва с рассрочкой 2 месяца
Пожалуйста, обратите внимание, при оплате картой рассрочки скидки и промокод не применяются.

Для уточнения деталей звоните по телефонам региональных менеджеров или напишите нам.

Минск +375 17 303-04-04
Брест +375 44 502-37-15
Витебск +375 44 502-37-19
Гродно +375 44 502-37-18
Гомель +375 44 502-37-17
Могилев +375 44 502-37-19