academ.by

Менеджмент и HR

Манипуляции в переговорах. Защита и нападение

Приемы противодействия психологическому давлению и скрытому манипулированию в переговорах.

Для кого программа

• для тех, кто активно участвует в переговорах с внутренними и внешними партнерами;
• для тех, кто хочет научиться справляться с манипуляциями и уверенно достигать поставленных целей.

Цель обучения:
• научиться видеть манипуляции, однозначно определять их тип, эффективно нейтрализовать и противодействовать;
• выработать навык устойчивого преодоления любых видов манипуляций для достижения собственных целей в переговорах;
• научиться договариваться спокойно и уверенно.

Формат программы

• 3 вечера по 4 часа
• Очная форма обучения, занятия в аудитории оффлайн

Место проведения

г. Минск, пр-т «Газеты «Правда» 11 В

Начало обучения:
29 ноября 12 учебных часа
Стоимость обучения
490 BYN (НДС не взимается)

Если не уверены подходит ли вам программа, можете отправить "заявку без оплаты", наш менеджер свяжется с вами и ответит на все ваши вопросы
Отправить заявку на обучение

Результаты программы: 

  • вы повысите эффективность и результативность ведения переговоров;
  • станете уверенным и стабильным в достижении целей переговоров, сможете противодействовать давлению и продвигать, отстаивать и дожимать свои интересы;
  • получите алгоритмы противодействия манипуляциям и чек-лист подготовки к переговорам;
  • освоите инструменты регуляции собственного эмоционального состояния;
  • отработаете приемы перехвата и удержания инициативы в борьбе с манипуляторами.

Руководитель и менеджер программы

Алена Стебеняева

Руководитель и преподаватель программы

Татьяна Дешковец

Менеджер учебных программ
+375 (44) 502-37-13
deshkovec@academ.by

Уточнить детали вы можете по телефону: +375 (44) 502-37-13

Задать вопрос

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

День 1. Что такое переговоры: структура, основные понятия, наиболее уязвимые места

• Переговоры. Виды переговоров.

• Переговоры, в которых манипуляции встречаются наиболее часто.

• Цели в переговорах. Калибровка целей, правила постановки целей.

• Зона возможного согласия и «красная» черта.

• Манипуляции. Виды манипуляций и как это работает. Ваши наиболее уязвимые струны души.

Практика. 5 примеров манипуляций и алгоритмы противодействия.

День 2. Анатомия манипуляций

• Типы манипуляций и типы манипуляторов.

• Типология личности. Основные психотипы.

• Стереотипы поведения.

• Невербальные признаки манипуляции.

• Базовые эмоции.

• Основные приемы управления эмоциональным состоянием.

Практика. Цивилизованные методы преодоления попыток обесценить наши аргументы, цели и интересы.

День 3. Инструменты защиты и нападения

• Методы установление контакта и расположения к себе:

— активное слушание (умение слушать и слышать);

— искусство задавать вопросы.

• Инструменты удержания инициативы в переговорах:

— место «хозяина» и «гостя», позиционная борьба за лидерство;

— психогеография лидера;

— техника работы с возражениями;

— как говорить «нет».

• Идентификация лжи в переговорах.

• Понятие о теории Берна, транзактый анализ, «взрослые» отношения.

По окончании участникам выдается сертификат о прохождении курса.

Заявка на обучение в программе «Манипуляции в переговорах. Защита и нападение»

Все поля обязательны для заполнения Проверьте правильность заполнения полей
Стоимость обучения 490 BYN

Сумма включает все организационные расходы по проведению программы.

Отправляя заявку подтверждаю, что ознакомлен с Политикой в отношении обработки персональных данных и даю согласие на обработку своих персональных данных.

Выберите способ оплаты

Для безналичной оплаты вам необходимо подписать договор на обучение. Наш менеджер свяжется с вами, мы выставим вам счет и вышлем необходимые документы.

Вы можете оставить заявку на участие и оплатить позже. Наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей.

Оплата банковскими картами Visa, MasterCard, Белкарт без рассрочки.

Оплата картой Халва с рассрочкой 2 месяца
Пожалуйста, обратите внимание, при оплате картой рассрочки скидки и промокод не применяются.

Для уточнения деталей звоните по телефонам региональных менеджеров или напишите нам.