academ.by

Обучающие курсы для собственников, руководителей и специалистов

Продажи

Рост продаж без бюджета: поведение потребителя в практическом аспекте

Для кого программа

- Руководителей отделов продаж и их сотрудников, цель которых качественно овладеть всеми методиками и инструментами продаж

Результаты программы

• По окончании программы вы будете знать, как увеличить продажи без дополнительных затрат.
• Узнаете, как бороться с ключевыми ошибками мышления продавца и как влиять на выбор клиента в вашу сторону.
• Получите идеи и инструменты поведенческой экономики для роста продаж.

Формат программы

2 занятия по 8 учебных часов с 10:00 до 17:15

Мы расскажем о том, как использовать аспекты поведенческой экономики, когнитивные искажения и психологию принятия решений в продажах B2B и B2С.

Место проведения

пр-т Жукова 29, этаж 9 + онлайн с помощью ZOOM-технологий

Начало обучения: по набору
16 часов
Стоимость обучения
540 BYN (в том числе НДС)
Сообщить о дате

Руководитель и менеджер программы

Алексей Дунаевский Алексей Дунаевский

DipM MCIM, Заместитель директора по развитию, Руководитель программы General MBA

Александр Хромылев Александр Хромылев

Бизнес-тренер, эксперт по поведенческой экономике. Основатель проекта «Лаборатория Верных решений». В прошлом спортивный журналист, автор телевизионных проектов медиа менеджер, спортивный менеджер.

Яна Яковлева Яна Яковлева

Менеджер программ
+375 (44) 502-37-17
yakovleva@academ.by

Уточнить детали вы можете по телефону: +375 (44) 502-37-17

Задать вопрос

Чему Вы научитесь:

- Проводить «Гигиену продаж». Ошибки мышления в продажах, как микробы на руках продавца. Избавляться от ошибок мышления продавцов также важно, как мыть руки. 

- Осуществлять «Когнитивный анализ клиента». Выявлять ключевые ошибки мышления клиентов и формировать мощные аргументы для переговоров. 

- Правильно применять 7 принципов влияния. Думать, как Уоррен Баффетт и его главный учитель – Роберт Чалдини.

Что Вы получите:

- Чек-лист «NEO-продавец». Он поможет Вам минимизировать количество ошибок мышления в процессе продаж. 

- Чек-лист «Влияй и продавай». Вы не забудете ни один из Принципов влияния при работе с клиентом. 

- Список литературы по поведенческой экономике для продавцов с описанием и правильной очередностью в прочтении. 

Что изменится для Вас после прохождения программы:

Вы уже знаете «Как» Вы продаете. Теперь будете знать «Почему». Вы будете по-другому смотреть на клиента. Процесс продаж уже никогда не будет прежним. Вы продадите даже тем, кому не могли продать 10 лет. Вы будете слышать отказы гораздо реже. А воспринимать их намного легче.

Основные темы программы:

1. Мышление человека, продавца и клиента.

2. Как бороться с ключевыми ошибками мышления продавца и как влиять на выбор клиента в вашу сторону.

3. Разбор инструментов минимизации ошибок мышления.

4. Как использовать аспекты поведенческой экономики, когнитивные искажения и психологию принятия решений в продажах B2B и B2С.

5. Создаем «NEO-продавца». Ключевые идеи поведенческой экономики для закрытия самых безнадежных сделок. Разбор реальных кейсов.

6. Продающий взгляд на Принципы влияния: приласкать, минимизировать риски, подтолкнуть.

7. Привязки, приманки, «Пик-финал» и «Отказ-отступление».

8. Классические исследования психологов, о которых должен знать каждый продавец.Разбор основных ошибок и инструментов их минимизации.

Заявка на обучение в программе «Рост продаж без бюджета: поведение потребителя в практическом аспекте»

Все поля обязательны для заполнения Проверьте правильность заполнения полей
Стоимость обучения 540 BYN

Отправляя заявку подтверждаю, что ознакомлен с Политикой в отношении обработки персональных данных и даю согласие на обработку своих персональных данных.

Выберите способ оплаты

Для безналичной оплаты вам необходимо подписать договор на обучение. Наш менеджер свяжется с вами, мы выставим вам счет и вышлем необходимые документы.

Вы можете оставить заявку на участие и оплатить позже. Наш менеджер свяжется с вами для уточнения деталей.

Оплата банковскими картами Visa, MasterCard, Белкарт без рассрочки.

Оплата картой Халва с рассрочкой 2 месяца
Пожалуйста, обратите внимание, при оплате картой рассрочки скидки и промокод не применяются.

academ.by academ.by academ.by academ.by academ.by academ.by academ.by academ.by

Для уточнения деталей звоните по телефонам региональных менеджеров или напишите нам.

Минск +375 17 303-04-04 +375 29 310-01-05 +375 29 510-01-05
Брест +375 44 502-37-15